Geomarketing il potere della posizione!
Valutiamo la nostra attività attraverso una serie di dettagli tecnici, in una prospettiva sequenziale vista pragmaticamente attraverso le più importanti azioni operative e la focalizzazione dei concetti strettamente inerenti al potenziale che l’attività stessa è in grado di esprimere.
Cominciamo ad affrontarli partendo dalla posizione geografica del club, dalla quale si evince un approccio di marketing in grado di utilizzare tutte le informazioni espresse dal territorio per analizzare, pianificare e concertare le varie azioni, valutare e monitorare il rendimento, progettare la comunicazione e registrare le opportunità espresse dal mercato del cambiamento e dai processi di sviluppo.
Si presume che i club (palestre o scuole di danza) in attività, all’origine della loro storia, abbiano fatto le loro scelte in fase progettuale.
Per meglio comprendere il livello di criticità da addebitare alle scelte all’origine, è necessaria un’analisi relativa al potenziale espresso ed inespresso in termini di geomarketing e di fatturato, ed è ciò che auspichiamo nei confronti di tutti coloro che desiderano comprendere la situazione.
Nel caso, in cui si fosse commesso l’errore di aprire in una zona rivelatasi inadeguata rispetto alle previsioni iniziali, oppure che nel tempo la zona prescelta all’origine avesse subito un totale rovesciamento socio- ambientale, è indispensabile il ricorso ad un’azione chirurgica che si esplica con il cambio di sede, senza ulteriori indugi, per evitare l’inutile trascinarsi di negatività nel tempo e senza interruzione di continuità.
E’ oltremodo importante sottolineare, in termini di geomarketing e di fatturato, la sostanziale differenza tra un club che decide di aprire oppure già aperto, nel centro della città, in zona pedonale, rispetto ad un club periferico che disponga o meno di ampi parcheggi, così come di un club ubicato in un centro commerciale rispetto ad una zona artigianale o industriale.
In ciascuno di questi esempi le azioni da compiere sono diverse a seconda delle tipologie, ed è proprio il concetto di geomerketing che agisce da supporto alle decisioni da prendere, decisioni conseguenti ad un’analisi di dati di contesto e di mercato.
La piattaforma a cui affidiamo la visualizzazione dei dati ci consente la comprensione dei problemi che altrimenti non emergerebbero in modo risoluto, tanto da non concedere spazio e tempo a rimedi esitanti e provvisori e spesso peggiorativi.
Il modello del club nel centro commerciale per esempio evidenzia un alto costo di affitto che incide notevolmente sul bilancio di fine anno ed è nel caso specifico, necessario valutare l’apporto dei flussi di clienti del centro commerciale per valutarne l’incidenza del costo affitto sul bilancio annuale, oltre alle eventuali commissioni da versare.
La conoscenza di questi anni vissuti in collaborazione con vari club collocati nelle più svariate e complesse strutture, ci permette di fare valutazioni di confronto di massima per decifrare le criticità ed eventuali vantaggi, ma saranno sempre e soltanto i dati certi a decifrare la complessità della condizione e ad illustrarci i percorsi per un eventuale risanamento o per lo sviluppo di condizioni alternative.
In sintesi, l’analisi territoriale aiuta i club a rispondere ad alcune domande che è necessario porsi al momento della scelta della struttura e quando si è attenti alle esigenze del mercato e nel caso alle aspettative determinate dalla conoscenza del geomarketing:
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